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吊装经营,他用30年总结出五大秘诀

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发表于 2018-5-16 21:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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姓名:邢建华
年龄:55岁
拥有机型:徐工XCT100、240t、110t、50t、75t、25t起重机
施工地点:石家庄周边
使用评价:从“土”吊车到徐工XCT100起重机,见证了国内起重行业30年发展,也为国产设备的成长感到骄傲。徐工设备从制作工艺水平到车上的新技术应用,每一代都有提升。








邢建华:30年“局中人”的运营观



在石家庄周边,桥西区宝塔起重队也许不是规模最大的吊装公司,但设备数量首屈一指。从25t到240t,宝塔起重队的20多台起重机近乎囊括了徐工轮式起重机半数机型。从80年代接触吊装的邢建华,是起重队的“老船长”,也是吊装行业发展的见证人,这是他的故事。

朴实、谦和、言辞沉稳,55岁的邢建华没有典型商人的机锋与计较,而是有着传统北方人的认真与热忱。尽管他已多年不在一线开吊车,却保留了技术“大拿”的严谨与一丝不苟的处事风范。他自称“白手起家”,却是起步于国内起重机的“大时代”之前,他自述“没有经营理念”,却在言辞间说出了他的经营“准绳”。让我们看看老派“吊装人”眼中的行业沉浮。






见证“中国制造”的崛起

现在国产设备并不比那些外资品牌差,徐工的服务网络也非常完善,徐工设备高科技东西越来越多,但是我用着很放心。

“身在此山中,云深不知处。”这大概就是邢建华当下的“境界”,从80年代自家造“小吊车”揽活起至今,邢建华没有站在行业引领者角度来审视行业发展。却从点滴经历见证了“中国制造”的崛起。

上世纪八、九十年代,汽车起重机还是国家机构和大型国有企业的禁脔,然而城镇建设的需求量日益增加,这便给了邢建华施展空间。他以小吊车揽活,受到客户广泛欢迎。“那个年代个人手里都没吊车,不存在竞争之说,遍地都是活计。”

2000年左右,经历过设备匮乏的年代,国内起重机品牌认知度提高,邢建华购买了一台徐工16t设备,“游击队”转型为了“正规军”。情不知所起一往而深,往后他购置的每一台设备,都是最经典的徐工“工程黄”。

之后十几年里,伴随国内起重机行业发展,设备也由小及大,手中设备逐渐覆盖了25t到240t的各个吨级。业务从工民建拓展到了厂房搭建、设备吊装、地铁。

老派技术出身的邢建华对纯机械起重机了如指掌,但对后来机型的电控系统一窍不通。而恰恰电控系统曾是国产设备的软肋,那个时期,邢建华便有过连夜开吊车几百公里返厂维修电脑的经历。“现在国产设备的电器好多了,并不比那些外资品牌差,徐工的服务网络也非常完善,尽管徐工设备高科技东西越来越多,但是我用着很放心。”





一、“老船长”的那些“规矩”

我这里没有什么经营理念,就是实实在在做事情。如果有什么可以分享,大概就是那些平时积累出的一些经验吧。

20多台设备、50多名员工,屹立桥西区多年的宝塔起重队全靠邢建华掌舵。问起公司的经营理念,老邢戏称“没有经营理念”,其实在笔者眼中,他在多年从业经验中积累的“规矩”,便是起重队发展壮大的基石。

二、真抓实干,不务虚功
“吊装行业没有捷径,像徐工一样,给客户提供实实在在的服务,价格方面灵活变通,自然能得到客户的认可”。不善钻营的邢建华是典型的实干家,在他的带影响下,起重队的司机师傅也都是作风正派的“实在人”,在当地吊装圈子赢得了不错的口碑。

三、定期“安全会议”
尽管老邢十分注重“安全生产”,尽管徐工设备安全性能很高,但起重队人数、设备众多,发展中并非一帆风顺。在老邢提回徐工240t的第二年便发生过一起施工事故:在一次塔吊拆卸施工中,因为操作手失误,副臂剐蹭导致了一名施工人员坠塔身亡。虽然事后处置妥当,但这给邢建华很大打击。现在的宝塔起重队不仅为每台设备配置了齐全保险,还立下了定期开“安全会议”的规矩。

四、时刻追踪回款
多年来,起重队都以零工租赁为主,利润不错但回款难度也很大。邢建华发现,许多时候回款困难是因为司机太忙,导致追款不及时,让客户有了拖欠甚至赖账的心理。邢建华聘用司机很谨慎,一定要选择技术沉稳、认真负责的“老师傅”,还定下了“司机追款”的规矩,让接活的司机随时追踪回款进度,这有效缓解了回款压力。

五、做好分工,做好家长
吊装公司往往都是家族运作,宝塔起重队也不例外。邢建华的妻子女儿负责财务,弟弟女婿负责业务。“徐工设备质量没问题,但想要团队有条不紊的运转,还需要做好分工,并且让称职负责的人独当一面”。车队、业务、维修、财务,设备又有大吨位和小吨位之分,邢建华的团队分工明确,家庭成员很好的融入到了团队中,并为之尽心竭力。

因为大吨位起重机的项目责任重大,还需要他坐镇调度,其它一线事务邢建华已很少经手,女婿王若龙也逐渐担起了责任。面对目前的局面他颇为自豪,“我只需要当好家长,其他事可以放心交给他们。”



30年起重“局中人”的邢建华,经历了行业的跌宕起伏,认准了徐工起重机的坚实与潜力,见证了以徐工起重机为代表的国产设备的崛起,并用自己的处事风格,打造了战力十足的“邢家军”。

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